Formation : Vendre aux grandes chaînes, c'est possible

Si les grandes chaînes offrent la possibilité d’un volume de vente important, proposent une visibilité intéressante, peuvent soutenir une crédibilité, elles imposent en revanche des contraintes non négligeables, telles une diminution de la marge brute de l’entreprise, parfois sa réorganisation, un approvisionnement continu et sans faille, une qualité de produits obligatoire, des pénalités en cas de non respect de certaines règles, etc. Aussi, faut-il faire le choix des grandes chaînes seulement si l’entreprise est PRÊTE. C’est le message que lançait Marcel Pichette, président d’Amgesco, aux participants de la formation «Vendre aux grandes chaînes, c’est possible»

 
Cet atelier permet aux participants :

• D'entendre des témoignages d'acheteurs professionnels ;
• De cerner les avantages et les désavantages de faire affaire avec une grande chaîne ;
• D'évaluer les possibilités qu'offrent les grandes chaînes ;
• De connaître leurs pratiques commerciales ;
• De profiter de l'expérience d'autres manufacturiers.

Lors de l'atelier, on explique :

• La structure d'achat des grandes chaînes ;
• Leurs particularités ;
• Comment se fait la négociation commerciale ;
• Comment établir son prix ;
• Les éléments considérés par les grandes chaînes pour sélectionner un nouveau produit ou fournisseur.

Au cours de la session, on présente également un aperçu :

• Du rôle et de importance des grandes chaînes ;
• Des technologies utilisées par les grandes chaînes ;
• Des principaux outils utilisés dans le commerce de détail.

C'était quand? Mardi, le 28 février 2006, Accueil à 8h00, Formation de 8h30 à 12h
C'était où? La Cache à Maxime 265, rue Drouin, Scott Tél. : (418) 387-5060
Animé par qui? Marcel Pichette , Président de Amgesco